处于杆位

"得益于 Perforex，我们的这部分业务每年都取得更大的成功，但这种成功突然停止了。Rezin 说："为了提高竞争力，我们必须进一步投资于整个流程。Rezin 说道，"这意味着我们要转向自动电汇处理。"他继续说："但前提条件之一是从二维工程转向三维工程，同时采用基于 Eplan 软件解决方案（如 Eplan Electric P8 和 Pro Panel）的端到端工程流程。

这涉及到工程和生产流程的彻底转型。在此之前，由于涉及大量手动步骤，这一流程一直效率低下。机箱布局仍由人工创建，费力地扫描并以 PDF 格式发送给客户。这是相当保守的水管理部门和许多在公司工作了 40 多年的 Usemco 员工所使用的常规方法。

然而，转换过程需要专业的软件知识。"Rezin 回忆说："我们想开始使用 Eplan 和 Wire Terminal，但我们没有任何工程师能做到这一点。当时他只有两名电气工程设计人员，他们无法在日常项目工作中学习如何使用新软件，更不用说推广了。"这意味着我不得不在公司外部寻找合适的工程师。这并不容易，我们必须发挥创造力，"Rezin 说。他最终在威斯康星大学找到了他想要的人，并招聘到了几名年轻的工程师。

他真的很幸运地找到了 Nikesh Chawla，他当时只有 24 岁，是 Eplan 的新手，但却对软件有了深入的了解，在 Eplan 的指导下，他掌握了改造整个流程（从设计、规划到生产）所需的技术诀窍。"Nikesh 和他的团队将 Eplan 整合到生产运营中，极大地提高了效率，"Rezin 兴奋地说。在机器上创建布局的繁琐工作已经成为过去。现在，所有的生产任务都直接来自工程部门，包括外壳加工和自动线加工。

与 Eplan 和威图的合作改变了从工程设计到生产的整个流程。"2015 年，我们生产了约 180 个机柜。现在，多亏了 Wire Terminal，我们的年产量达到了 700 台，"Rezin 高兴地说。公司的销售团队和客户也从中受益。"我们的销售人员现在以不同的方式进行销售。它改善了整个产品组合，"Rezin 继续说。他们现在只需发送一个下载链接，而不是扫描图纸。

3D 模型向客户展示了解决方案的确切外观。"Rezin透露说："这让我们的市场地位更加稳固，因为在我们这个行业，很多公司都不使用三维工程技术。

Rezin先生，美国工业正在蓬勃发展。作为工厂和设备制造商，您面临哪些挑战？ 市场确实在蓬勃发展，尤其是水管理行业。得益于政府的《基础设施投资与就业法案》，业务量激增。但反过来说，技能短缺也是一个问题。这在美国并不是什么秘密。Usemco在农村地区开展业务，因此我们必须与其他公司竞争训练有素的人才。

您采取了哪些具体措施来寻找技术工人？ 我们通常会寻找工程师。如果我们也想招收资质较低的员工，我们就需要简化生产流程，例如布线。威图自动化技术可以帮助我们实现这一目标。如果没有自动化技术，这些人根本不可能完成机柜的布线工作。很难找到受过两年培训的中级员工。

近年来贵公司的竞争力发生了哪些变化？ 在过去的五到十年里，我们公司发生了翻天覆地的变化。过去，我们使用的是 2D 接线原理图和扫描的 CAD 图纸。现在，一切都实现了数字化。我们的竞争力大大增强，业务份额翻了一番。