Lenze SE 借助 Eplan 和德国边缘云进入数字化新时代
数字化转型的例子不胜枚举，表面上看似平淡无奇，但实际上却产生了相当惊人的效果。以 Lenze SE 为例。这家机械制造自动化公司将目光投向了数字化，成立了一个三十人的特别工作组，并从 Eplan 和 German Edge Cloud 等技术领导者那里获得了外部专业知识。为了实现其数字化目标，该公司几乎将其所有的内部数字和模拟流程都翻了个底朝天--这不仅仅是为了炫耀，而是彻底到了连数字原住民都会印象深刻的地步。
从2016年开始，Lenze的一切都将不再一样，至少着眼于未来："Lenze负责流程和质量管理的高级副总裁Gerd Schüler说："管理层给我们的任务是让前端业务更具竞争力。Lenze 流程与质量管理高级副总裁 Gerd Schüler 说道，"优化前端业务特别意味着潜在客户能够毫不费力地将 Lenze 产品和数字服务集成到他们的工作流程中。这里的特殊挑战在于，一些 "老 "产品及其相关的主数据和文档并不适合数字化。舒勒"很明显，我们必须开辟新的道路，让一切都成为问题"。事实上，他们正是这样做的--不是超越现有的技术限制，而是完全突破它们。Lenze 甚至开发了可数字化的新产品，并简单地创建了新的主数据。
经过五年的 "新建"，中期成果令人印象深刻。现在，一切都在云中运行，而不再是存储和计算能力有限的基于服务器的内部解决方案。Lenze 现在不再依靠不断创建新数据记录和维护无数变体的静态产品数据管理，而是依靠带有存储规则集的选定信息单元。Lenze 现在不再越来越依赖于个别软件供应商的专有平台解决方案，而是根据需要和需要利用各种目标系统。现在，信息得到了智能化的协调和综合。如今，Lenze 为客户提供了名副其实的额外附加值，即在数秒内即可生成完整的 Eplan 数据集。过去，出于安全考虑，公司的流程和信息只能通过公司内部的防火墙进行处理，而现在，Lenze 可以与世界其他地方联网。
"我们重建了一切
当一家公司希望将从产品开发到产品生命周期中的数字孪生产品的一切与客户保持一致，同时作为一个组织变得更加 Smart 时，需要提出非常大的问题："如何综合信息？如何组织和构建信息？如何使信息的管理精益求精，从而使公司以更少的人员获得更好的业绩，并变得更加敏捷？
正如工作组组长 Schüler 解释的那样，Lenze 的新起点并不是一个真正的 IT 基础设施问题："我们并不缺乏 IT，你可以买到所有你想要的东西，但它们只是工具而已"。只有将信息理解为标准化结构并实现高度重复使用，供应商和客户才能更快地获得信息。
Lenze向市场推出的一系列 "简易工程工具 "中的秘密明星--简易产品搜索器就是这种情况。简易产品搜索器（EPF）是用于搜索、配置、询价和订购 Lenze 产品的在线工具。而 EPF 又与中央信息门户联网，该门户将 Eplan Engineering Configuration (EEC) 集成为云服务。配置器由 Eplan 关联公司 German Edge Cloud 管理--顾名思义，在云中。
从云到云
自今年夏天起，EPF已被整合到Eplan Data Portal中，其中包含了众多零部件制造商的高质量产品目录。任何人在浏览 Data Portal 时发现并点击 Lenze 解决方案，都会自动从云切换到云，即从 Eplan 切换到 Lenze 网站上的 EPF 环境。
Lenze团队流程和数据总监Bernd Spiegel解释道："我们的产品配置器与新的Eplan平台的直接连接意味着客户可以快速找到他们想要的产品。客户无需在大量列表中搜索设备，就能找到符合其要求的产品。此外，对于生产多种变体产品的 Lenze 来说，这种集成也具有显著优势。对我们来说，在 Eplan Electric P8 中维护配置器的内容要比在一个产品系列中维护所有不同的变体容易得多。
举一个实际的例子，假设用户需要一台变频器。使用 Lenze Easy Product Finder，只需几步即可从 i550 系列产品中找到合适的设备。额定功率、供电网络类型和现场总线网络类型等定义特性都包含在选择范围内。一旦用户根据这些参数选择了设备，就可以在设备的详细视图中生成相关的 Eplan 数据，然后导入到客户 CAE 解决方案的设备管理系统中。
除了配置的产品外，系统还能创建一整套 Eplan数据，包括来自 Eplan Pro Panel的布线表、控制柜布局和制造文档。Lenze 客户只需点击鼠标，即可下载 Eplan 格式的所有制造数据。
"剩下的由机器完成"
Schüler解释了 EPF 背后的理念："如果以合理的方式对事物进行分区，使其小型化，并以不同的方式进行管理，那么你就会变得快速。这样我就有了'积木'，可以快速重新组合信息，为各种目标系统提供服务。如果我们将其与规则集相结合，并与变体配置相匹配，那么当客户决定他们需要什么时，就可以在几秒钟内编译出信息。剩下的工作就由机器来完成。它的速度要快很多个数量级。
以前，生成一个数据集平均需要两个小时。现在只需几秒钟，无需人工干预。迄今为止，Lenze 已从 1032 个技术可构建数据集的解决方案空间中开具了 20 万个材料编号的发票。"1032意味着Lenze产品个性化设计的可能性比银河系中的恒星还要多，"Schüler说。"原则上，它接近无穷大。这就是为什么我们作为一家变型制造商，将所有数据存储在 Eplan Data Portal 中的意义要小于批量制造商。
Spiegel 补充道："以前，Eplan 的数据总是手动创建的。对于低差异的逆变器、控制器和附件来说，这可能是个好主意。但是，我们无法充分展示像 i550 这样拥有众多变体的产品，因为维护 2,000 至 3,000 种变体所需的工作过于繁琐，而且如果我们将所有变体都列在 Data Portal 中，也会变得过于混乱"。过去，两家公司做出了妥协：Lenze 只为 i550 的各个组件创建数据，客户必须根据这些数据在 Eplan 中自行组装设备。
Spiegel："问题经常出现，因为客户只知道整台变频器的名称，而无法从中推断出组件"。市场肯定会认可新的易用性，Eplan 产品搜索器具有为每个产品变体生成和下载完整的 Eplan 数据包 (edz 文件) 的功能，点击次数的稳步增长就是证明，Schüler 称，"这与销售额的上升相关联"。
实体产品是一回事。提供适合每种产品的信息是另一回事，Schüler 认为这是客户的基本要求。他认为，如果这是一项基本服务，就应该提供。在产品销售时或销售前，必须为工程设计提供 Eplan 数据集；这是强制性的。"如果不这样做，就意味着成本过高或沦为小众供应商。事实上，数据的使用和组合是为了在降低生命周期成本方面做出更好的决策。这需要对资产进行精确描述。Eplan 是实现这一点的最佳环境，因为原理图描述了机器中所有资产之间的每一种关系。
Schüler 继续说道："我们与许多领先的机器制造商合作。他们在机器实际存在之前的某个时间点模拟机器的调试、运行、优化和维护。这就需要对各种工程环境进行数字描述。使公司在市场上脱颖而出的是加速工作流程的配套服务，包括智能信息和通过标准接口进行全球交换的能力。现在，这些服务几乎比产品本身更为重要，因为产品的互换性越来越强。
从许可到使用
Schüler说，有了简易产品搜索器，他们现在已经实现了技术突破。他的同事 Spiegel 补充说："到 2022 年底，我们将在 EPF 中建立起所有型号、所有产品系列的完整产品组合。说到底，我只是在利用它们的规则集挑选大量的小信息--它是可测试的、可验证的，一切都容易得多。这就是我们速度如此之快的原因。这在公司内部产生了巨大的影响。一旦客户在 Easy Product Finder 中配置并订购了产品，物料清单和工作计划就会通过 SAP 界面自动生成。
操作原则在这里也是一样的："服务基于我们在不同目标系统之间来回移动的信息密钥。无论在哪个云中，复杂性似乎都在增加，但实际上并没有增加"。顺便说一句，这也符合以用户为中心的 Z 世代的态度--他们是 Lenze 下一代员工的必然构成。
Schüler对所实施的云解决方案的另一个欣赏之处在于其简单的功能。EPF 由 German Edge Cloud (GEC) 托管。"事实上，我们已经找到了一个非常有弹性且可持续的架构，"Schüler 说。"我们对许可证不感兴趣，我们想要的是可用性。这绝对是在正确的时间采取了正确的策略，而且整个系统已经精简地集成到了我们的工具链中。GEC 和 Eplan 一样都是 Friedhelm Loh 集团的成员公司，专门为对保护敏感数据有较高要求的公司提供边缘和云系统。
德国边缘云首席执行官 Sebastian Ritz 博士解释道："我们开发的解决方案可帮助不同行业的企业实现数字化价值创造，例如我们的 ONCITE 解决方案，它非常适合工业 4.0 中的性能关键型应用。通过 GEC 托管解决方案，Lenze 不仅摆脱了繁重的硬件和软件限制，还将 EPF 的集成实施交到了经验丰富的人员手中。舒勒"当然，如果只有一个合同方，对我们来说更容易，但这也是非常好的结果，因为 Eplan 拥有生成 CAE 数据的领域知识，知道这些东西最终如何处理"。
Spiegel 补充说："Eplan 在很多方面都做得非常好，显然比竞争对手走得更远。定制、培训、响应时间，所有这些都是一流的。而事实上，Eplan 的员工感觉就像我们的同事一样，这并不是简单的正常现象。这是非常了不起的。
© 图片：Lenze
伦茨集团简介
Lenze集团是世界领先的机械制造驱动和自动化公司之一。Lenze 拥有近 4000 名员工，2020/21 财年的销售额约为 7 亿欧元。1947年，汉斯-伦茨（Hans Lenze）在德国哈默尔恩（Hameln）成立了Stahlkontor Weser公司，如今，伦茨集团在全球约30个国家设有销售公司、研发中心和生产设施，并拥有服务合作伙伴网络。
集团由一家控股公司控制的 43 家公司组成。集团专注于驱动自动化技术（物联网网关、控制器、变频器、驱动器、电机）和工厂自动化数字服务的营销、生产和开发。Lenze 集团的本土市场是传统的欧洲，集团四分之三的销售额来自欧洲。北美和亚洲也是重要的增长地区。