Hade Automation：在高工资国家建设开关系统
小型制造商如何在工资较高的国家保持竞争力？位于德国南部的 Hade Automation 公司就是一个很好的例子。该公司拥有 24 名员工，设计和制造楼宇自动化开关系统。保持竞争力的关键在于：使用 Eplan 进行集成电气工程设计，并将数据自动传输到生产中。
为什么不在捷克或波兰开展业务？在德国的邻国，有许多有能力的控制柜和开关设备系统制造商，他们网络发达，在某些方面提供了更好的生产条件：工资水平较低、能源成本明显降低、商业法规较少。
那么，为什么楼宇自动化公司要让德国西南部的 Hade Automation 公司来设计和制造控制柜呢？这个问题是有道理的，尤其是 Hade 的客户通常都是习惯于跨国供应链的大公司。而 Hade 公司规模较小，只有 24 名员工。两位总经理之一的 Maik Reichle 可以回答这个问题："是的，我们是一家相当小的控制柜制造商，但我们的工作自动化程度很高，而且一直如此。这就是为什么我们即使在与平均工资较低的国家的公司竞争时也能保持竞争力的原因。因为我们明智而合理地使用自动化，所以我们非常灵活，就像你对一家小型专业公司的期望一样。
综合规划意味着更快交付
这似乎是一个巧妙的成功秘诀，但其中包含哪些要素呢？首先，项目工作直接从设计平台开始，具体来说：从 Eplan 开始。另一位总经理 Markus Klopfer 解释说："理想情况下，我们使用 Eplan 中的三维数据汇总工作报价。我们直接在系统中读取材料清单，然后就能非常准确地计算出价格。
从该公司的角度来看，端到端的集成规划也为他们带来了相当大的竞争优势，因为它已经包含了生产阶段。公司很早就投资了一套自动化 CNC 加工系统："我们在这方面很有前瞻性，但我们也有一个'痛点'--我们有各种配置的预装控制柜库存，但总感觉没有适合相应客户的控制柜。现场制造确实提高了我们的生产效率。
第二代机器现已在该公司投入使用：威图自动化系统产品组合中的 Perforex 系统，用于控制柜和平板部件的机械加工。Markus Klopfer："这使得一体化、端到端的设计和制造更加高效，我们也从与 Eplan 的合作中受益匪浅。我们大幅降低了库存水平，同时还能更快地交货。机柜是自动加工的，客户可以选择空调设备的位置等。
虽然 Hade 依靠的是内部一体化控制柜设计和制造，但电缆是由第三方服务供应商预组装的，而且还使用了 Eplan 提供的数据。
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开发新的业务线
成功秘诀的另一部分是公司对新项目、新任务甚至新业务线的开放态度。Markus Klopfer 解释说，大约两年前，Hade Automation 开发了一条新的业务线："我们一直在设计和制造用于发电的控制柜，例如用于光伏发电系统的控制柜--而且是用于日益增长的能源的控制柜。该地区的大型电力供应商向我们寻求开关系统制造方面的合作伙伴。他们有意寻找并倾向于与能够快速响应客户要求的小公司合作。这正是我们的优势所在。
从 Hade 的角度来看，将这些附加流程集成到 Eplan 中并在计划和生产之间建立直接联系是显而易见的选择。Eplan 产品组合包括专为此类任务开发的 "铜 "模块。该模块使公司能够以三维方式规划和创建铜轨可视化，并在 Perforex 系统中处理数据，为此还购置了专门的钢轨处理模块。
Markus Klopfer："我们只需将模块安装到机器上，就能全面处理威图铜轨，例如安装 NH 熔断器开关隔离器。每根导轨可能需要钻 50 个孔。我们直接将数据发送到加工中心，数据的尺寸精度非常高。
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即使只生产一个高度定制的系统，自动化和集成的端到端流程也能大大提高速度。
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扩展自动化
由于高度自动化以及生产和计划之间的紧密联系，Hade 打破了人们的普遍误解，即这种工艺更适合于能够大规模生产产品的大型控制柜制造商。马库斯-克劳普费尔"我们会仔细考虑自动化在哪些方面对我们有意义，但在大多数情况下，自动化确实是有意义的。自动化--以及端到端的集成使用和中央平台上的持续数据处理--为我们带来了明显的合理化和优化优势，即使只是一个高度定制的系统。这一点已经在生产速度上体现出来：我们现在可以在一个控制柜完全布线所需的时间内完成两个控制柜的布线。
公司目前的发展前景还包括利用建筑信息模型（BIM）对楼宇自动化技术进行三维规划和设计。Markus Klopfer："这就是未来，我们已经做好了准备。我们正在使用 BIM 为慕尼黑地区的一家制药厂进行一切数字化规划。控制柜的三维模型被集成到数字表示中，这样就可以虚拟地打开柜门并查看柜内情况。使用 Eplan eView 进行可视化展示也非常重要，Hade Automation 已将其作为常规应用。
总之，公司认为自己已经为当前和未来的需求做好了充分准备。正如 Markus Klopfer 所说，Hade Automation 已经确定了其中一项要求："我们收到了许多关于能源技术开关系统现代化的询问，这里的关键词是能源转型。这既适用于能源传输基础设施，也适用于公共建筑和工业设施中的供暖、通风和空调系统。